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西门庆:一个酒色之徒,却有惊人的商业手段

发布时间:2016-02-19 08:17 类别:创业分析
提起西门庆,大家第一印象可能会想起他和潘金莲的偷情的故事,我们常常会将他的形象定格于《水浒传》中的色欲小人,却很少会关注他在商业方面的作为及行迹,像今天的商人一样,西门庆对资源的运用也可谓是淋漓尽致。
  
  在西门庆的鼎盛时代,他几乎垄断了清河县的药材和纺织品销售。在不到五年的时间里,他凭借着自己的精明奸巧,和官府的亲密关系,一跃而为山东首富,经营典当行,放高利贷,买卖越做越大,俨然一位官商典型。
  
  这个脱胎于《水浒传》中的虚构人物,在明代万历年间成书的《金瓶梅》当中成为了故事的主角,尽管姓名未变,主人公仍号称生活在宋代,但故事中透露出的种种迹象,展现的却是晚明“市井贩鬻”、“逐末营利”的商业发展情形和由此带来的社会风气变化。

西门庆:一个酒色之徒,却有惊人的商业手段
  
  西门庆的生财之道
  
  西门庆的财富到底有多少呢?
  
  《金瓶梅》第七十九回,西门庆纵欲身亡,临死前他向女婿陈敬济交代后事,家中财产说得颇为分明:缎子铺五万银子本钱(和乔亲家合开),绒线铺本银六千五百两,绸绒铺五千两,印子铺占用银二万两,生药铺五千两,松江船上四千两,还有一些别人欠的高利贷,约合六七万两白银。明代万历年间一两银子的购买力大致相当于今天200元人民币,则西门庆的商业资产已臻千万,这还不算他的几处不动产。除了生药铺是他继承父业,其它均是他自己赚来的。他做生意的本事委实惊人。
  
  细数书中所述,西门庆的巨额资产有几个渠道聚拢得来:经商获利、放高利贷、纳妾得财、官商特权、做官受贿,既有合法经营牟利,也有非法所得。他积聚原始资本,很重要的一笔是靠婚姻关系。
  
  出场没多久,他便娶了布商杨宗锡的遗孀孟玉楼,当然也接手了布商颇为可观的遗产:南京拔步床也有两张。四季衣服,插不下手去,也有四五只箱子。金镯银钏不消说,手里现银子也有上千两。好三梭布也有三二百筒。接着他又娶了好友花子虚的妻子李瓶儿,谋取了一笔更大的财富。李瓶儿生了儿子官哥,和当地的财主乔大户结了娃娃亲,尽管有了官衔的西门庆看不上乔大户无官无职,但还是因对方财力雄厚而同意了这门亲事。两亲家很快合伙经营,先是去扬州贩盐,然后各投资五百两银子,开了家缎子铺。
  
  他特别重视资本周转流动和不断增值。他从蔡状元那里提早提出的三万两盐引赚了钱,就派家人去杭州一次便买回了一万两的缎绢,又从南京装回了二十辆大车货物,缎子铺开张第一天,便卖出了五百两银子。这家缎子铺和另外的铺子卖出了六千两银子,他又用于扩大经营,用二千两着家人往湖州买绸子,四千两着家人去松江贩布,像滚雪球一样,到他死时,缎子铺已经是五万两银子本钱。
  
  西门庆也特别善于低买高卖。小说第十六回里,有三个川广客人在家等他,他却不急着赶回去,李瓶儿劝他买卖要紧,他说了“满清河县,除了我家铺子大,发货多,随问多少时,不怕他不来寻我”,显然是在打商业上的心理战。而且这外地商人急等出脱的商品,也不是现钱交易,只需付一百两银子“押合同”,余下的货款他尽可以拿来放贷周转。
  
  像今天的商人一样,西门庆把资源优势用的淋漓尽致。他很知道一个商人能从官府获得多大的收益,故而不吝钱财,结交官员,做政治投资。蔡状元回乡省亲路过清河,经人介绍到西门庆家“打秋风”,西门庆盛情款待不说,临行还赠盘缠物事。故而当蔡状元被点为两淮巡盐御史之后,他便能够比一般商人早一个月掣取三万盐引行市,获利十倍之多。
  
  明代对商人仍然课以重税,“商税抽于此仍推于彼,密如鱼鳞,惨于抢夺”(《定陵注略》),尤其是远距离运输的货物往往要重复纳税。西门庆结交大小官员,得以偷税漏税。他一万两银子购买的缎绢货物到了临清钞关(明代征收商业税的机构叫钞关。16世纪,明代有七个钞关征收商税:杭州附近的北新关,苏州附近的浒墅、扬州、淮安、临清、河西务、九江。每个钞关由户部派出的主事管理一年),因为事先请钞关钱主事“青目一二”,货物便由西门庆的伙计自己申报,两箱并作一箱,三停只报两停,缎绢当作茶叶报税,结果十大车货只纳了三十两五钱银子。
  

发现一点点-人生感悟:人生没有捷径。

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