每天更新励志文章,创业故事

创业失败的故事,从事销售工作东山再起

发布时间:2016-03-01 19:05 类别:创业失败的故事
分享一篇,创业失败后的 感悟,总结创业失败的原因,我们一起看看本文的主人公创业失败的原因。
创业失败的故事

创业失败的故事,从事销售工作东山再起
  
创业失败后,才能悟到一些过去从没被别人提醒过的道理!从上初中开始的梦想就是当企业家,所以在创业之前就喜欢读《商界》、《中国企业家》、《销售与市场》、《财富》等商业类书籍,喜欢看中央二套,最爱看的节目就是《对话》、《财富人生》、《波士堂》等,还有各种企业家的人物传记,不知道各位有志于创业的知友是不是也和我一样,其实,这里面有个误导,我们能看到的无论是一帆风顺还是九死一生的,结果都是主角最终成功了,而失败的人压根很少会被关注,更很少会被写个传记或拍个专题,导致我掌握的可能都不是成功的关键因素和能力,这些也让我产生一个错觉,我天生就和这些成功创业者如此相似,对于一个骨子里不安分的人来说,我认为生在中国的这个时代最有潜力的方向就是从商。
  
  上大学报志愿时,同学问我准备选什么专业,我认真慎重的想想,我最想选的专业是“白手起家”专业,我是认真的,后来查了查,好像非但中国没这个专业,国外也没有!
  
  只有个MBA.
  
  很纳闷,大学就是为社会培养各种专业人才的,大学的每个专业都应该在社会当中有个对应的职位才对啊,无奈,随便选了个专业,读的英语专业,心想以后可能和洋人做生意用的着!
  
  大学几年的收获和经历就是拿了几个对于一个准备创业者来说毫无用处的证书,同时处了一个对象。
  
  很快就毕业了!
  
  毕业之后出来先小试牛刀的开过英语培训班,最多时学生达到将近100个,记得当时刚毕业,所以特别卖力,招的学生都是班里学习最差和最没基础的,也收获了不少家长的肯定。但发现发展速度和招生规模还是比不过其他一些培训学校。后来"卧底"才知道,那些培训学校最厉害的竞争力是他们的招生模式!晚上想想,这么辛苦实打实的靠口碑和他们竞争,最少也得好几年以后才能有起色,而且最终这项事业盘子也不大,与其把这么多辛苦放在一个英语培训行业,还不如一次选择一个有前途的行业,多么辛苦也值得,也有奔头。
  
  所以后来开了一年多就没再坚持下去。同期也开过台球馆,甚至还贩卖过豆腐,无论多辛苦总之觉的创业的过程就像虔诚的教徒一样兴奋的活在自己的"未来"当中!
  
  在经历了这么多次小打小闹的创业之后,我决定选择在一个有潜力做大的行业里找个项目。
  
  当时自己上网的时间不多,所以对互联网的了解也不多。每个时代的人都有每个时代的机会,那几年我这个80后错过了因为互联网出现而同时涌现出的无数创业机会,那时随便开个网店坚持到今天也很不一样了,再过十年更了不得了。
  
  上初中时偶然看到可口可乐是世界五百强排名靠前的公司,我当时被彻底震惊了,一个卖小小饮料的公司居然是世界五百强,而且是排名居中、居前的公司,我那时知道制造彩电、冰箱、洗衣机等畅销家电的企业,而且是当时中国最厉害最值得尊重的企业海尔的奋斗目标是进入世界五百强,我才意识到一个小产品如果能在量上做大能达到多大的威力!
  
  加上一直对实业家的崇拜,后来又研究了很长时间,最后决定做一款食品!
  
  做一个食品可能比开发一个楼盘的生意更大。
  
  加多宝的年营业额居然可以超过200多亿!
  
  因为一直都想创业,所以特别留意周围的创业机会,在无数创业点子中,选定了这个创业方向,这个方向选定之后,主要解决三个问题。
  
  1、做一个在市场有竞争力或差异化的产品。
  
  2、或者直接找到一个有需求的市场空白。
  
  3、亲自搞清楚怎样把这个产品批量化的生产出来。
  
  3、如何把货卖向全国(包括如何把自己的货摆到全国的货架上和如何吸引消费者掏钱)。
  
  空谈误国,实干兴邦!
  
  对于一个仅仅在校园里背了几一千多句疯狂英语的大学毕业生来说,没有资金,没有技术,没有团队,没有经验,没有销售渠道,要想创办一个这样的企业,需要掌握的本事太多了。
  
  为此我先花了将近两年多时间准备。为了弄清楚货是怎么从厂家卖到终端那些超市和小卖店的,我买了一辆吉安特自行车,风催日晒、起早贪黑的为一家食品代理商跑了一年多的业务。(有呼市的知友吗?)
  
  然后自己仅仅拿了两千多块钱就开始了为期两个月的南方很多省份的“考察”,去各种食品生产企业参观,亲自去成都参加了全国糖酒会(全国最大的食品饮料行业展销会),当时进入会场,感觉就像一个有志青年出席梦想已久的武林大会,感叹终于见到了传说中的招商和代理大会了,在这里全国的厂家到这里找自己需要的全国地区代理,全国各个地方想做生意的人来这里寻找自己认为有潜力的产品回去代理!想做一个产品的地方代理原来没有多少奥秘和门槛!
  
  清晰记得当时背着一个后背式的破书包胡子拉擦的进去展会,有个展位的接待小姑娘居然问我:“这位老板是刚下飞机的吧?给您先品尝和介绍一下我们的产品。”实际我是为省旅馆费刚从网吧电脑桌子上爬起来挤公交赶过去的。
  
  大家应该好奇两千多块钱是怎么游历了多半个南方省份的吧。
  
  看看表都凌晨一点半了,发现前面说的有点啰嗦了。
  
  总之,最后备选了五六个项目,也大概了解了一些生产食品的流程和铺货流程!
  
  留言中大家很关心我创业是做的什么?
  
  当时选这个项目的思路是:
  
  奶茶,街边一直有卖,但是只有香飘飘发现可以用类似方便面碗把固体奶茶装起来,只是一个创意就把事业做的那么大。
  
  水饺自古就有,但只有三全和思念等企业第一个把它们放在包装袋里摆到超市卖,后来做到了那么大,还有很多。我发现如果我能把人们经常吃的东西方便化了,我就第一不愁销路,第二能一定做大!
  
  实际上当时我们列出的符合这些条件的备选项目有好几个,现在想想依然是很好的idea,最后一个朋友建议选他最爱吃的这个项目吧!是什么项目呢?

  对,就是火遍大江南北的麻辣烫!
  
  既然水饺可以冻,面可以冻,麻辣烫我也亲自花了几个月用冰箱做过实验,在保证口感能达到店里现做麻辣烫百分之八九十的前提下,也可以冻,而且为了口感几乎吃遍了所有能打听到的店面,最后选了其中一家作为技术入股我们公司,为我们专门做配料包。
  
  那会感觉的这个项目一定会火。
  
  甚至看过包头评选的十大企业家,心中暗喜自己可能马上要成为他们其中之一了!
  
  立项之后,就是资金了,当时预估觉得有20多万这个项目就能启动和运转了。但对于一个农村出来的大学生20多万也是一笔巨款,所以第一步就是融资。
  
  长这么大,很幸运,一路都不断有特别信任自己的好友和同学,他们相信我这个人可能会成事,所以我把4、5个最信任自己的同学约出来把我的想法一说,有出3万的,有出5万的,有出8万的,20多万启动资金解决了。
  
  在之后的一年多时间里,租厂房,建冷库,买自动包装设备,确定口味,请炒料师傅,办各种证件,营业执照,卫生许可证,商标,条码,包装等等都办妥了,尽管其中遇到了无数麻烦甚至刁难,比如,有一次去包头质量技术监督局办厂房验收手续,连去了几次要么带的资料不全,要么就是他们办事的人不在,有两次好不容易逮着人了,敲门被允许进如办公室后,那位办事的科长居然在桌子上写着啥东西一直没抬头,难看的脸色和不耐烦的语气把我随便就打发了。
  
  学校里面听到过有些政府部门的办事潜规则,但只有自己亲身经历了,才会知道什么叫社会,什么叫国情!
  
  门难进,脸难看,事难办,你才会体会到(而不是学会)是什么意思。
  
  最后又去了一次,在其他前辈的指点下拿着个"信封"递给这位科长,具体就不方便说了,这位科长喊着不要不要的,推着推着把这个信封放入了自己的抽屉,那次也就是这位科长把我俩满脸笑容的送出办公室,还嘱咐我俩路上慢点!
  
  对一个深谙世事的老手来说这就是会来事,但对于一个读过一些书的人来说是价值观被迫逼着被改变。后来安慰自己,钱也不多,就不要纠结了。
  
  从办公大楼出来心情很复杂〜
  
  项目似乎一切在磕磕绊绊当中一个个被解决了,但麻烦出在最后一个证件——QS证,这个证被自治区的审批机关卡住了!
  
  厂房和部分设备
创业失败
创业失败

  我过去认为速冻水饺,就是把常温的水饺冻住就可以卖了,后来被政府的办事人员告知,而且递给我一份相关材料,所谓速冻,是必须上一套速冻设备,在传输带中十几分钟之内必须让水饺中心温度达到零下十几摄氏度。而一套速冻设备又需要几十万,那会就傻眼了。
(在这个项目失败两年之后,我参观过一个水饺厂,运转了几年的工厂,居然也只有一个冷库在制冷,企业老总是当地政协委员!)
 
钱已经花的所剩无几。另一个很难解决的麻烦也是关于办证,由于我们这个产品应该说是全国第一款速冻麻辣烫产品,没有国家标准,所以暂时只能采用企业标准,而无论哪个标准都必须对包装里的每种产品都各自办QS证,每办一个证都需要花费大量时间和金钱,最后这个产品就这样功亏一篑了!
 
再后来也拉过投资和找过代加工厂,都没能如愿。
部分产品的包装和推广物料效果
创业失败
 
创业失败
 
 
 
当时试着无证试销了几天,销售反馈还可以!
为这个项目我几年没赚钱,还外债借的到处都是,每天睡觉都会回想一遍自己所欠的外债,记得有一次坐在颠簸的公交上,拿出一张A四纸,把我的大小债主捋了一遍,居然写了满满一张A四纸!
当时,我和同班大二就相处了6年的女友也快奔三了,她的家人都在催她的婚事,我当时的处境他们家大概也了解,我也知道她父亲和姑姑极力反对她和我在一起,当时她一直一个人在扛着。虽然去她家她父母没给过我难堪,但可能是想到自己的闺女马上要嫁给一个没房(首付也没有),没车,没稳定工作,甚至连六七万的彩礼都需要去借的一个穷小子,也能体会到她父母的心情和她一个人所承受的来自家里和未来对我俩生活迷茫的压力!
在创业最艰难的时候,有个不离不弃的对象想想自己还是很幸福的。
 
终于,她还是没能顶住家里人的却说和压力,一连几天没接我电话和短信,那几天有种不祥之感,一个晚上,收到了一条分手短信,大意是她想好了和我在一起以后前途一片黑暗,看不到未来,之所以和我坚持是想好了和我吃一辈子苦,但现在她认为自己承受不起这样的选择,主意已决,希望愉快的分手。六年吵架多厉害她也没提过一次分手,我知道她是慎重考虑好了,我给她回了信息,我答应了!
 
将近30岁,创业的失败,四处的外债,对朋友的辜负,一向积极乐观的我都没有失眠过,因为我相信人生是一场长跑,但那一次,正好在姐姐家住,难受到想爆发,但是还得忍着,坐一会儿,躺一会儿,整整一夜,眼睁睁得天亮了!
我觉的我这辈子可能只能将就随便找个人结婚了。
我曾经自信到我们的关系是到了那种即使理智上真想分手情感上也分不开的地步。在之后两年多的失恋痛苦当中,我始终想不明白她是怎么做到这份六年的感情说断就断的。
 
无论别人怎么看,自己还是对自己最有信心的那个人,真正的创业者一定会自己把控自己的命运,看多了创业成功者的经历,多看看一个创业失败者的经历,会更全面,理智和真实。心爱的老婆在旁边睡着很长时间了,大家多赞啊,今天先写到这,有问必答,明天我会接着更新我目前的工作和后来的经历并且把图补上。
 
再次谢谢大家的赞,有大家的赞我感觉就像在火车上和旅客唠我的经历一样,这两天一直忙,更新晚了。
 
我现在是一名大家都应该见过的列车销售员,到今年我干了三年多了,这是我毕业之后干的最长的一次工作,虽然极其不喜欢这个工作,压力大,特辛苦,不体面,而且工作没有多少技术含量,可是工资高,我月薪基本7000到12000多,对于一个2、3线的城市来说就算是高工资了。工作的第一年我就把七、八万的外债还完了。
跑车前两年为了还外债,我基本不休息,不请假,今天下车,明天接着上车,整整两三年才从分手的痛苦里面走出来。
现在还清楚的记得经常在火车上忙到晚上一、两点才能睡觉,躺在铺上还得失眠很长时间才能睡着。
 
毕业之后才发现,对于一个没有一技之长的大学毕业生,在招聘会上能找到的工作基本都是月薪两三千的,外债缠身之时,听说开挖掘机工资高,我甚至有几天想去蓝翔回炉深造!
创业者都是不怕吃苦的,怕的是吃了无数苦最后还一事无成。
上次的失败让我教训深刻,前女友也说我整日好高骛远,所以这整整几年都把创业的冲动放下,脚踏实地一心一意地赚钱。
过去从来对这些不屑的我,决心让自己把房,把车买下,当遇到一个合适而且心仪的女孩儿时,认认真真地去追求。
创业可以等,但娶媳妇等不起了,家里面也催!
 
但那个让我心动的女孩在我还没攒够车房钱的时候出现了,在家整整纠结了三天,我觉地当一个屌丝特别喜欢一个女孩子时,就会觉得她比起自己来特别优秀,想追但决定不了要不要追,同处一个公司,追求失败,脸面何在?最后我决定,追!
 
如果我追求失败,我也认了,无论周围的人怎么看,我也愿意承受,如果碰到自己心动的女孩没有勇气去追,我每天早上照镜子的时候我都会看不起我自己。
 
这几年一直在准备再次创业,自学了营销策划和广告,现在在自学平面设计,到时候我一个人可以出战略,创意,文案和设计,全流程直接出成品!
 
还有我的几个创业火伴,他们没有抱怨过,我也一直没说,但我心里知道我一直欠他们一个成功!
 
认真看了大家的每条留言,也感谢大家的每一个赞和鼓励!本来打算写到上面为止,担心写的太长了,让很多人失去阅读的兴趣。
我猜测使用知乎的很大一部分主体应该都是80和和90后!
 
现在深深的体会到,我们这代人已经错过了依靠胆大,依靠一个创意就可以创业成功的时代。
当初创业之时,我最敬仰的企业家之一,尹明善讲过一句话令我震耳欲聋:“创业靠的是胆识!胆识胆识,胆量在前,知识在后,胆量是知识的先锋,胆量是知识的载体!有胆无识还有50%的成功机会,但有识无胆的成功机会是0%!
重要的话应该读三遍!
 
就是这句话让我按捺不住长久以来的创业冲动,提前创业了。今天,依然感谢这句话,也送给每一位准创业者。
 
实干——看书——思考——再实干……我认为这是一个实业家能够成大事的正确模式!
这次创业之后我明白了一个道理,如果有两个人,其中一个人是为了考试或为了做对题而读《孙子兵法》,而另一个人是一直想造反,明天就要拉上兄弟行动的人读《孙子兵法》学到的绝对不一样!
 
很多知友建议我办不下证可以找别的工厂代工我只能说这只能是个想法,可行度不高,实际上我们当时真的找过,但实力悬殊,谈不下来。
 
在产品计划上市之前也读过很多商业书籍,但都比较泛,比如《蒙牛内幕》,看完之后,最佩服的就是作者——有蒙牛诸葛亮之称的孙先红和主人公牛根生了,当时也知道品牌很重要,但后来的经历让我知道我只是了解了关于品牌的一点皮毛。
 
产品即将上市,晚上没事经常上网了解关于营销关于品牌策划的案例。感觉就是,明天要造反了,今天看兵书,感受到的真是不一样。不得不说一件对我商业思想影响特别大的一件事,有一次看到一篇关于“品牌定位”的文章,看完之后我才知道原来很多品牌的成功不是靠简单的广告就可以成功,也不是靠概率或运气,没想到有几个外国人居然把品牌成功的逻辑或者说公式给找出来了,这么重要的营销知识我之前居然一无所知!
 
特劳特,奥格威等等牛逼人物的经历和著作让我解决了很多营销上长久以来的困惑。在那之前我对叶茂中(学广告的人都知道)、孙先红或者农夫山泉的老总钟晱晱这样懂营销的营销专家和企业老总佩服的五体投地,但不清楚他们为什么能有那么多层出不穷的优秀而且管用的创意,那段时间,我像找到了新大陆,一步一步把我之前所欠缺的营销知识兴奋恶补回来!
上一张对我影响很大的关于品牌和营销的书单吧!
有句话说“百战归来再读书”!
虽然创业没成功,但只有当你亲做过一个产品时,你的每一个决定都关乎这个产品在超市货架上销量的表现,这个产品面临着要和其他同类产品竞争,包括品牌名称,品牌设计,品类创新,产品卖点或诉求,包装文案,包括颜色图案的应用,这些一些列因素决定着这个产品的命运,原来里面学问如此之大。
 
我觉得对于一个读书人,一个人的书单决定了一个人的知识结构。学剑可以敌十人,学兵可以敌万人,虽然今天我依然是一个提着刀在战场厮杀的销售人员,但这些知识让我不自觉的看到一个产品就会想它的推广方案。
假如让我读完这些书再创业,我一定会有更好的项目和方案,起步也更容易,那段时间,这些知识让我兴奋到几乎忘了自己即将沦为一个创业失败的loser了!
不夸张的讲,有些牛逼公司,仅仅依靠重新策划一个新包装就可以让一个曾经滞销的产品畅销大江南北!上面这些经历送给任何想创业的创业者,尤其身处传统行业的创业者,营销能力很重要,用史玉柱的话讲,中国的企业就两种,一种是技术驱动,另一种是营销驱动,其中90%以上都是营销驱动型企业,营销人才是企业的核心人才。
很早就很佩服马云,因为他在自己最落魄的时候,依然那么自信自己几年之后一定会成事儿,最失败的时候居然请电视台把自己最落魄的创业经历都用视频录了下来。各位想创业的创业者,我们一起进步,其实创业者没有失败,跌倒之后只要我们又站起来,敢于总结教训重新上路,我们就没有失败!
今天先更新到这,别忘了点赞和留言啊,让我知道有人在听我的故事。
 
之前在知呼以第一人称的亲身经历写过一篇关于我目前工作(列车售货员)的帖子,两天被赞无数,满足了很多知友对这个行业的好奇心,后来居然惊动了我们客运段,说我透露了一些行业内幕,在经理的要求下删除了,所以关于我目前所从事的工作就不方便详细说了,以后有机会补上吧!
 
现在我已经走出了由于创业失败导致的长达两年多的人生低谷期,现在看到的创业机会更多了,但我会特别谨慎,不会不计后果的往前冲,创业之前一定要先想失败,如果抱着肯定不会失败的想法去创业是最危险和幼稚的,即使真做到胸有成竹了,还要想条后路,狡兔三窟嘛!
题目是关于创业失败的,我也没有草稿,甚至没有仔细构思,完全是想到哪写到哪,大家想听哪块就留言吧,下次接着更新。
成功的原因千千万,失败的原因就那么一些(好像马云讲过类似的话),看别人失败的经历我们可以避开,看别人成功的经历我们却未必能够学会。
看完100个本行业创业失败的详细案例再创业成功率会提高多少!



上一篇:没有了

下一篇:没有了

发现一点点-人生感悟:人生没有捷径。

最进热门